Nombre del Curso
Descripción: La entrevista de ventas es el momento cumbre de un proceso que se inicia con un sondeo del mercado, al que siguen la segmentación, la información y el contacto con el posible cliente. Si no se realiza bien la entrevista de ventas se tira por tierra todo el trabajo hecho previamente.
Duración: 2h.
Formato: Presencial
Fechas y Horario: Todos los lunes de 9 a 11.
Duración: 2h.
Formato: Presencial
Fechas y Horario: Todos los lunes de 9 a 11.
A ningún cliente le interesa lo que nosotros hacemos o lo que nosotros vendemos: le interesa lo que él hace y lo que él necesita. En este curso se aprenderá a realizar una entrevista enfocada en la actividad del cliente para alcanzar altos porcentajes de éxito en nuestras ventas.
En este taller se sigue el modelo Stephan Schiffman mediante la realización de ejercicios prácticos que permiten conocer y evaluar las seis preguntas “clave” del modelo. En nuestra metodología utilizamos el arte como metáfora de aprendizaje que genera un recuerdo imborrable en los asistentes.
Los objetivos del curso son muy interesantes.