Negociación win-win
Descripción: Si en una negociación alguna de las partes tiene la sensación de haber salido perdiendo, o bien, habremos perdido una relación de cara al futuro o, bien, estaremos ante un interlocutor que no habrá dejado cerrada la negociación y seguirá pidiendo renegociar permanentemente.
Si deseamos mantener relaciones a largo plazo, la única alternativa es que todas las partes ganen.
Duración: 2h.
Formato: Presencial
Fechas y Horario: Todos los lunes de 9 a 11.
Duración: 2h.
Formato: Presencial
Fechas y Horario: Todos los lunes de 9 a 11.
Aprender las técnicas de la negociación: conocer a la otra parte, preparar la negociación, establecer un máximo y un mínimo a conseguir; preparar concesiones y saber cuando y cómo ofrecerlas; saber utilizar y contrarrestar los elementos de fuerza, cerrar la negociación win-win.
En este taller se combina la teoría y la practica mediante la realización de ejercicios prácticos y el avance en el conocimiento de la “escalera de la negociación”. En nuestra metodología utilizamos el arte como metáfora de aprendizaje que genera un recuerdo imborrable en los asistentes.
Los objetivos del curso son muy interesantes.