Desarrollo de las siguientes habilidades:

• Dominio de los 6 principios de influencia en la venta
• Capacidad de negociación para superar cualquier obstáculo
• Negociación avanzada del precio
• Tratamiento de objeciones en la reunión comercial
• Concienciación de que una objeción no es un no definitivo
• Convertir los “peros” del comprador en una ventaja competitiva
• Técnicas de cierre
• Asegurar un compromiso de venta

Para poder cerrar ventas complicadas con clientes difíciles

Puede complementar acciones presenciales dentro de itinerarios formativos. Pueden incluirse ejemplos ajustados a su negocio y adaptarse el diseño con su imagen corporativa.

Cuatro comerciales emplean distintas herramientas para conseguir superar las dudas y objeciones de sus clientes, sin que el precio de sus productos les frene a la hora de cerrar la venta.